Der Video Marketing Funnel in der Praxis
Der Video Marketing Funnel beschreibt den Weg, den potenzielle Kunden vom ersten Kontakt mit deinem Unternehmen bis zum Kaufabschluss und darüber hinaus gehen. In jeder Phase des Funnels werden verschiedene Arten von Videos eingesetzt, um die Kunden anzusprechen und zu konvertieren.
Phasen des Video Marketing Funnels:
- Awareness: In dieser Phase geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und potenzielle Kunden auf dein Unternehmen und deine Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Hier eignen sich kurze, informative Videos, die dein Unternehmen vorstellen und die Vorteile deiner Produkte oder Dienstleistungen hervorheben.
- Consideration: In dieser Phase haben die potenziellen Kunden bereits ein Problembewusstsein und sind auf der Suche nach Lösungen. Hier kannst du Videos einsetzen, die deine Produkte oder Dienstleistungen im Detail vorstellen und ihre Vorteile demonstrieren.
- Conversion: In dieser Phase geht es darum, die potenziellen Kunden zum Kaufabschluss zu bewegen. Hier können Videos eingesetzt werden, die Testimonials von zufriedenen Kunden zeigen oder die Kunden zum Kaufabschluss auffordern.
- Loyalty: In dieser Phase möchte man die Kunden binden und zu wiederkehrenden Kunden zu machen. Hier kannst du Videos einsetzen, die Tipps und Tricks zu deinen Produkten oder Dienstleistungen geben oder die Kunden über neue Produkte oder Dienstleistungen informieren.
Quick Facts für den Videos Marketing Funnel
Qualität: Die Qualität deiner Videos ist mitentscheidend für den Erfolg deiner Video-Marketing-Kampagne.
Länge: Die Länge deiner Videos sollte an die jeweilige Phase des Funnels angepasst sein.
Kanäle: Verwende Videos auf den Kanälen, auf denen sich deine Zielgruppe befindet.
Analyse: Analysiere die Leistung deiner Videos, um zu sehen, was gut funktioniert und was nicht.
Videos in den einzelnen Phasen des Marketing Funnels
Ziel: Aufmerksamkeit erregen und potenzielle Kunden auf dein Unternehmen und deine Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen. Dazu eignen sich besonders
Video-Typen:
- Erklärvideos: Erkläre dein Produkt oder deine Dienstleistung in einem kurzen und prägnanten Video.
- Imagevideos: Vermittle die Werte und die Vision deines Unternehmens.
- Testimonial-Videos: Lasse zufriedene Kunden von ihren Erfahrungen mit deinem Unternehmen berichten.
Länge: 30-60 Sekunden
Inhalte:
- Stelle dein Unternehmen und deine Produkte oder Dienstleistungen vor.
- Verdeutliche den Nutzen deiner Produkte oder Dienstleistungen für die Kunden.
- Wecke die Neugier der Zuschauer und mache sie neugierig auf mehr.
Fragestellungen:
- Welches Problem löst mein Produkt oder meine Dienstleistung?
- Was unterscheidet mein Produkt oder meine Dienstleistung von der Konkurrenz?
- Warum sollten sich Kunden für mein Unternehmen entscheiden?
Ziel: Die potenziellen Kunden informieren und von den Vorteilen deiner Produkte oder Dienstleistungen überzeugen.
Video-Typen:
- Produktvideos: Stelle dein Produkt oder deine Dienstleistung im Detail vor.
- Demo-Videos: Zeige, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung funktioniert.
- Vergleichsvideos: Vergleiche dein Produkt oder deine Dienstleistung mit der Konkurrenz.
Länge: 1-3 Minuten
Inhalte:
- Gehe ins Detail und stelle die Funktionen und Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung vor.
- Zeige Anwendungsbeispiele und demonstriere die Funktionsweise.
- Vergleiche dein Produkt oder deine Dienstleistung mit der Konkurrenz und hebe die Vorteile hervor.
Fragestellungen:
- Wie funktioniert mein Produkt oder meine Dienstleistung?
- Welche Vorteile bietet mein Produkt oder meine Dienstleistung den Kunden?
- Was unterscheidet mein Produkt oder meine Dienstleistung von der Konkurrenz?
Ziel: Die potenziellen Kunden zum Kaufabschluss bewegen.
Video-Typen:
- Sales-Videos: Verkaufe dein Produkt oder deine Dienstleistung in einem kurzen und prägnanten Video.
- Call-to-Action-Videos: Fordere die Zuschauer zum Kaufabschluss auf.
- Rabatt- und Aktionsvideos: Biete den Zuschauern einen Rabatt oder eine Aktion an, um sie zum Kauf zu bewegen.
Länge: 30- 60 Sekunden
Inhalte:
- Fasse die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung noch einmal zusammen.
- Biete den Zuschauern einen Anreiz zum Kauf, z. B. einen Rabatt oder eine Aktion.
- Mache es den Zuschauern leicht, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen.
Fragestellungen:
- Warum sollte ich jetzt kaufen?
- Was ist der beste Weg, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen?
- Welche Vorteile bietet mir der Kauf deines Produkts oder deiner Dienstleistung?
Ziel: Hier geht es darum, die Kunden binden und zu wiederkehrenden Kunden machen.
Länge: So kurz wie möglich, so lang wie nötig
Video-Typen:
- Tipps- und Tricks-Videos: Gib deinen Kunden Tipps und Tricks zur Verwendung deines Produkts oder deiner Dienstleistung.
